日前，從安徽建機(jī)公司傳出捷報(bào)：3月份以來(lái)，市場(chǎng)需求增多，銷售信息不斷。截止發(fā)稿時(shí)，該公司今年已簽定塔機(jī)、施工升降機(jī)等有效定單41臺(tái)，3月份發(fā)貨任務(wù)25臺(tái)產(chǎn)品，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的好勢(shì)頭。
今年以來(lái)，安徽建機(jī)公司緊緊抓住合蕪蚌經(jīng)濟(jì)圈等區(qū)域發(fā)展機(jī)遇，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，多措并舉促銷售，取得明顯成效。一是充分利用一、二月份銷售淡季，開展銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考核，強(qiáng)化銷售員的專業(yè)素質(zhì)，提高其工作技巧和營(yíng)銷能力；二是結(jié)合培訓(xùn)考核情況，重新整合資源，實(shí)行銷售人員雙向選擇，重新競(jìng)聘上崗，激發(fā)內(nèi)部活力；三是積極調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)新老市場(chǎng)采取不同營(yíng)銷辦法，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固老市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)；四是高度重視營(yíng)銷投入，為銷售總公司設(shè)立零配件服務(wù)部，配置跑市場(chǎng)和售后服務(wù)專車，凸顯銷售龍頭地位。五是進(jìn)一步調(diào)整分配辦法，完善激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售員積極性。六是精心制造產(chǎn)品，加強(qiáng)過(guò)程控制。在創(chuàng)造性價(jià)比較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，為用戶提供“快捷、規(guī)范、周全”的滿意服務(wù)。優(yōu)良的產(chǎn)品性能，熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，贏得用戶的青睞。 （宋繼芳）
